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客戶忠誠

2018-11-04 1643
研究表明,企業經營的大部分情況下,顧客的利潤預期與其停留的時間成正比。失去一個成熟的顧客與爭取到一個新顧客,在經濟效益上是截然不同的。哈佛學者以美國市場為研究標的,發現在汽車服務業,流失一位老顧客所產生的利潤空洞起碼要三位新客戶才能填滿。同時,由于與老客戶之間的熟悉、信任等原因使得服務一個新顧客的成本和精力要比服務一個老客戶大得多。


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